"Картины с коровами не продаются по хорошей цене. Никогда" (с)

О книге   "Как продать за $12 миллионов чучело акулы" Дональд Томпсон

В рецензиях на книгу встречается - книга-разоблачение, книга-скандал, путеводитель по миру современного искусства.

Для меня лично, книга подтверждает лишний раз то, что принципы продаж и определения стоимости различных  товаров схожи, а в особенности товаров сегмента люкс.  Большая часть цены (ценности) - Бренд. Вывод:  если желаете продавать дороже свой товара, надо создавать/повышать стоимость бренда, ну и еще соблюдать  некоторый набор условий и правил)

"успешный брендинг создает репутацию марки - и, соответственно, ценовую надбавку, которую вы согласны платить за брендовый товар по сравнению с аналогичным товаром без обозначения марки"

Безусловно, интересно было узнать о том,  как  организована работа арт-дилера, как устроена "кухня" аукционных домов,  как оценивается и продается современное искусство. Интриги, сплетни, подковерные игры: чем выше цена произведения, тем меньше прозрачности.

Некоторые главы можно читать просто для общего развития. Как например "Современное искусство как вложение капитала", очень актуально, ага.

Но есть и очень интересные разделы.

Особенно "порадовала" глава "Оценка произведений современного искусства : " уровень цены говорит о репутации художника, статусе дилера и статусе возможного покупателя"

И ни слова о красоте, качестве, ценности (художественной), сплошные статусы, репутации и проч. условности)

"покупатель получает удовлетворение не только от произведения искусства, но и от заплаченной за него суммы" 

"Женщины приобретают сумочки от Луи Вюиттона ради репутации, которую приобретают благодаря ей!"

Очень полезная глава, особенного для тех кто занимается продажами. И да, розовые очки падают, определенно)))

Если с современным искусством на вы, то имена Херст, Уорхол, Кунс, Эмин - станут не пустым звуком после прочтения книги. Этим художникам и творчеству уделяются в книге отдельные главы.

А если есть интерес дальше продолжать знакомиться с современным искусством, то в конце книги очень добротная подборка сайтов на некоторых можно надолго зависнуть: сайты, где продаются произведения искусства, домашние страницы аукционных домов, журналы, ярмарки.

И лаконичные  общие правила по поводу цен на произведения западных художников:

"Можно распределить цвета в порядке от наилучшей продаваемости к наихудшей: красный, белый, голубой, зеленый, черный."

"Обнаженная натура продается дороже, чем скромность, а обнаженное женское тело - дороже, чем мужское"

Изображенная "Роза дороже, чем хризантема"

На картине "Спокойная вода увеличивает стоимость, а бурная уменьшает"

Особенно развлекли фразы: "Кораблекрушения стоят дешевле")))) 

 и "картины с коровами не продаются по хорошей цене. НИКОГДА"

.